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Quels outils de ciblage de sponsors et de mécènes ?
Rencontre à Lyon le 2 juillet 20109, 9h00 – 12h30
Pré-inscription
12 personnes maximum.
Entraide.
Travaux à partir de vos cas pratiques.
Nov. 2018.
Un cabinet d’avocats publie une note de synthèse de 3 pages sur l’évolution des fondations en France.
Où il apparaît que 35 % des fonds de dotation sont créés par des associations.
Un temps est dédié, entre pairs, aux responsables associatifs, dirigeants salariés ou bénévoles.
Pour que vous ne restiez pas isolé-e avec des lourdes questions économiques et financières.
Le mercredi 17 octobre de 18h15 à 20h00, vous venez ?
Accointance Pratik, c’est un temps de rencontre // apéro // échange libre // entraide.
Autour du thème de ce soir là »travailler avec des fondations et des entreprises ».
Un temps de respiration entre pairs, … sans programme, il sera nourri de vos échanges.
C’est au 215 rue Vendôme, Lyon 3, accueillis par la Maison des Solidarités.
PAF de 15 € à régler sur place par chèque.
Au plaisir de vous y rencontrer !
15 conseils de communication pour négocier avec un financeur potentiel
En amont du RV
- mon ‘’pitch’’ de présentation orale de ma structure et du projet sont-ils clairs ? les ai-je testés ?
- me suis-je renseigné assez précisément sur l’interlocuteur et son organisme, leurs projets et donc leurs intérêts potentiels ? Ai-je préparé des questions sur le sujet ?
- ai-je un document qui fasse assez ‘’pro’’ à lui laisser ?
- suis-je bien au clair sur le contact réseau qui nous a mis en relation (si c’est le cas) ?
Pendant l’entrevue
- suis-je dans un réel état d’esprit de m’intéresser à l’interlocuteur, à ses problématiques, ses projets ?
- nos temps de parole sont-ils à peu près équilibrés ? Sais-je rebondir sur ses propos, le faire parler, pour ensuite argumenter en me nourrissant de ses dires ?
- si nous sommes deux, nos rôles sont-ils bien répartis, sommes nous fluides ?
- ai-je deux ou trois photos d’actions à montrer ?
En aval du RV
- avec qui débriefer efficacement de l’entrevue ?
- penser à remercier et à donner les suites annoncées
En amont de la décision d’aide, la communication porte alors sur :
- la clarté du dossier de proposition de partenariat / financement et de la qualité de la lettre d’accompagnement si ce n’est pas dématérialisé, éventuellement si le contexte le permet avec quelques photos ou un bien sur une vidéo de qualité d’une minute
- en collectivité locale, sur le double d’information / relation avec l’élu et le technicien
En aval de la notification de soutien
- le remerciement
- l’invitation en cours d’action soutenue à venir la voir sur le terrain et / ou à tout autre événement significatif
- l’invitation au bilan ; ces liens de communication formels ne devant pas mettre de côté les liens plus informels qui nourrissent toute relation.
Avez-vous pu repérer vos points forts et à améliorer ?
Dons et réseaux sociaux …
Deux bons articles (complémentaires) sur le sujet :
– https://donations.fb.com/fr/
– https://www.fundraisers.fr/fundraising/reseaux-sociaux-outil-de-communication-levier-doptimisation-campagnes-de-dons-ong?utm_source=flexmail&utm_medium=e-mail&utm_campaign=efficy1540newsletterdelafffairedate&utm_content=
Bonne lecture O)
Deux bons articles (complémentaires) sur le sujet :
– https://donations.fb.com/fr/
– https://www.fundraisers.fr/fundraising/reseaux-sociaux-outil-de-communication-levier-doptimisation-campagnes-de-dons-ong?utm_source=flexmail&utm_medium=e-mail&utm_campaign=efficy1540newsletterdelafffairedate&utm_content=
Bonne lecture O)
Etude 2017 sur le mécénat territorial
Produit par EY.
– Chiffres clés du mécénat territorial
– Témoignages de collectivités engagées en mécénat
– Lien au financement citoyen
– Evolutions
Accès à l’étude
Produit par EY.
– Chiffres clés du mécénat territorial
– Témoignages de collectivités engagées en mécénat
– Lien au financement citoyen
– Evolutions
Accès à l’étude
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Associations : 15 conseils pour se lancer dans le mécénat de compétences
Auteur : Pascal Loviconi, consultant-formateur à Accointance
Résumé : ce n’est pas parce que le mécénat de compétences est médiatisé qu’il est facile à mettre en place. Cela se prépare, comme tout projet mobilisant des équipes différentes issues de milieux différents.
Votre association a un projet de développement qui nécessite la mobilisation de compétences qu’elle a repéré ne pas avoir en son sein.
Le besoin repéré est précis et vous décidez de vous lancer dans l’aventure du mécénat de compétences : vous allez proposer à une entreprise d’accueillir l’un de ses salariés sur une période d’un certain temps pour qu’il vous aide à développer votre projet.
Voici 15 conseils pour cette coopération se passe au mieux. Pour vous, en tant qu’association d’intérêt général, il est utile de :
La phase amont
1. Définir votre besoin, la tâche ou la mission, sa durée, le nombre de personnes à recevoir et la/les compétence(s) associée(s)
2. Repérer dans quels réseaux faire passer votre annonce après avoir vérifié sa bonne compréhension par un acteur de culture privée
3. Poser les critères souhaités de profil de la personne à accueillir (les différents types de savoirs et comportements)
4. Prévoir également le cadre d’accueil, les modalités d’intégration, de transmission, de suivi, de coopération au sein d’une équipe
5. Vérifiez votre capacité juridique à émettre ou pas un reçu fiscal pour don, si l’entreprise vous le demandait
6. Communiquer à l’entreprise les éléments dont elle besoin pour qu’elle diffuse l’offre à l’interne
7. Si vous avez déjà repéré une entreprise partenaire, vérifier si elle a déjà posé un cadre formel spécifique d’appel à propositions d’association (ou non)
8. Voir avec elle si c’est une PME novice en la matière si elle a besoin ou pas d’être accompagnée
9. Sélectionner un candidat en phase avec votre culture de travail et le sens de votre projet
10. Anticiper les critères de réussite de la mission et de la coopération
Pendant
11. Caler avec l’entreprise les questions d’assurance et de modalités juridiques de la présence du/des collaborateur(s) volontaire(s) :
– soit l’entreprise exécute un contrat de prestation de services au titre du mécénat qui sera légal dès lors qu’il ne consiste pas en une fourniture de main-d’œuvre à but lucratif
– soit l’entreprise mécène met par convention entre vous et elle un ou des salariés à votre disposition. L’entreprise passe un avenant précis au contrat de travail du salarié. Comme le spécifie l’Admical, ‘’l’opération porte sur le travail d’autrui et ce prêt revêt un caractère non lucratif, les opérations de mise à disposition de personnel à but lucratif n’étant autorisées que pour les entreprises de travail intérimaire. L’entreprise mécène demeure l’employeur du personnel au regard de ses obligations juridiques et sociales. La structure bénéficiaire est, quant à elle, responsable des conditions d’exécution du travail’’.
Pour en savoir, le code du Travail en son article L 8241-3.
Dans le cas du mécénat avec prestation de service, la base de calcul du montant du don est indiquée par l’entreprise, c’est son coût de revient, et en cas de personnel mis à disposition, c’est le coût du temps passé par le salarié, chargé.
12. Prendre le temps d’intégrer le salarié d’entreprise à votre réalité, votre langage et à votre manière de travailler et repréciser conjointement les objectifs de travail
13. Convenir d’un cadre d’indicateurs partagés de réussite impliquant toutes les parties
14. Progressivement, si vous êtes dans le cas d’une mission exécutée dans la durée, anticipez le départ de la personne : qui fera quoi, en quoi sa compétence a-t-elle été transmise ?
La phase aval
15. Prendre le temps d’évaluer l’action menée … tout comme la coopération, selon ce qui faisait au départ indice de réussite pour chaque partie. Il est intéressant enfin d’essayer de mesurer l’impact pour l’association comme pour l’entreprise : en quoi le croisement de ces deux cultures de travail a fait évoluer chacun ?
Bon vent !