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Se préparer à rencontrer une entreprise potentiellement mécène
Auteur : Pascal Loviconi, consultant-formateur à Accointance
Résumé : L’entreprise ne distribue pas de soutiens financiers, elle développe son projet …
Aussi, il convient de changer de logiciel si vous étiez au préalable habitués à aller à la rencontre de subventionneurs publics.
Par un ciblage efficace, par un habile jeu de réseau, de mobilisation de vos relations, vous avez obtenu un RV avec un responsable d’entreprise potentiellement mécène.
Avec bon sens, vous allez aisément pouvoir préparer cet entrevue, à condition de vous préparer à rencontrer un organisme qui s’attend à construire un partenariat gagnant- gagnant.
L’enjeu est donc de penser et vivre la rencontre sous cet angle partenarial et non sous un angle qui chercherait à convaincre que vous êtes le plus beau, le plus fort …
Voici quelques questions à vous posez qui peuvent vous aider à préparer en amont ce RV :
– Que sais-je de mon interlocuteur ?
– A propos de sa société, quelle est son histoire, son ancienneté dans le territoire, ses produits ou services ?
– Quels sont ses concurrents, comment s’en démarque-t-elle ?
– Quelle est l’évolution de ses résultats, de son chiffre d’affaire, celui de son secteur ?
– Qu’en est-il de son actualité ?
– Que dit-elle de sa RSE (responsabilité sociétale d’entreprise) ?
– Est-elle déjà mécène ou sponsor d’organisme à but non lucratifs ?
– Quels sont vos besoins ? Qu’attendez-vous ? Que peut-elle faire pour vous au-delà d’un chèque ? Vendez-vous des prestations ? Pourrait-elle être le cas échéant un client ? Avez-vous envie d’accueillir du personnel en mécénat de compétence ? D’inventer avec elle, à ses côtés, en croisant vos expertises, un nouveau service ? Avez-vous besoin de dons de matériel en nature ? Ou d’accès à des réseaux d’acteurs ?
– Si une relation se crée, comment comptez-vous entretenir la relation dans le temps ?
– Avez-vous un dossier à remettre qui tout en étant succinct fasse ‘’pro’’, qui reflète bien votre image ?
– En cas d’échange autour du mécénat, pouvez-vous dire que vous émettrez des reçus fiscaux pour don ?
Deux derrières astuces …
- Entraînez-vous à blanc avec des collaborateurs, vous gagnerez en aisance le jour J !
- Si l’entretien se passe bien, en partant, n’hésitez pas à demander à quelle autre entreprise de son réseau il peut vous recommander …
Allez, lancez-vous, seule la pratique compte -)
